Google Ads : quel budget pour commencer et quel retour attendre ?

Le seul calcul qui compte

Avant de parler budget, il faut trois nombres. Sans eux, toute campagne est un pari.

• La valeur d'un client, ce qu'il vous rapporte, marge comprise, sur toute la relation.
• Votre taux de transformation, sur cent personnes qui vous contactent, combien signent.
• Le coût par clic de votre secteur, ce que coûte une visite.

Exemple concret. Un client vaut 1 200 € de marge. Vous transformez un contact sur quatre. Il vous faut donc quatre demandes pour un client. Si votre page convertit cinq pour cent des visiteurs en demande, il faut vingt visites par demande, donc quatre-vingts visites par client. À 2 € le clic, cela fait 160 € pour un client qui rapporte 1 200 €. Google Ads est rentable pour vous, largement.

Refaites le calcul avec un client qui vaut 150 € de marge : 160 € de publicité pour 150 € de marge, vous perdez de l’argent à chaque vente. Aucune optimisation ne sauvera cette campagne.

Les coûts par clic réels, par secteur

Ces fourchettes sont des ordres de grandeur pour la France. Votre chiffre réel dépend de votre ville, de la saison et de la qualité de votre page de destination · Google facture moins cher les annonceurs dont la page répond bien à la requête.

Le budget minimum pour que ça veuille dire quelque chose

Un budget trop faible ne produit pas « un peu de résultats ». Il ne produit aucune donnée exploitable. Sans volume, impossible de savoir quel mot-clé fonctionne, donc impossible d’optimiser.

Ce que vous payez en plus du budget publicitaire

Le budget versé à Google n’est pas le coût total. Deux postes s’y ajoutent :

• La mise en place : structure du compte, recherche de mots-clés, rédaction des annonces, suivi des conversions. Une fois, entre 600 et 2 000 €.
• La gestion mensuelle : exclusion des requêtes inutiles, tests d'annonces, ajustement des enchères. Entre 250 et 800 € par mois, ou un pourcentage du budget.

Une campagne non gérée perd entre vingt et quarante pour cent de son budget en clics hors sujet dès les premières semaines. Le poste « gestion » n’est pas une commission, c’est ce qui rend la dépense publicitaire rentable.

Les trois erreurs qui brûlent un budget

Ne pas mesurer les conversions

Si vous ne savez pas quelle annonce génère un appel ou un formulaire, vous pilotez à l’aveugle. Le suivi des conversions se met en place avant le premier euro dépensé, jamais après.

Envoyer le trafic sur la page d’accueil

Une annonce sur « pose de parquet à Lyon » doit arriver sur une page qui parle de pose de parquet à Lyon. Envoyer sur l’accueil divise le taux de conversion par deux ou trois, vous payez le même clic pour la moitié du résultat.

Laisser les mots-clés en requête large

C’est le réglage par défaut, et c’est celui qui coûte le plus cher. Sans liste d’exclusions, vous payez pour « parquet gratuit », « formation pose parquet », « parquet occasion ». La liste d’exclusions se construit chaque semaine, indéfiniment.

Google Ads ne crée pas de la demande. Il capte une demande qui existe déjà. Si personne ne cherche ce que vous vendez, aucun budget n’y changera rien.

Quel retour attendre, et quand

Jugez une campagne à trois mois, pas à trois semaines. Et jugez-la sur le coût par client signé, jamais sur le nombre de clics.